Принцип Взаимного Обмена

принцип-взаимного-обмена

Взаимный обмен уходит своими корнями далеко в прошлое. Он существовал ещё в те времена, когда наши волосатые предки валили мамонтов. Всю историю своего развития люди обменивались различными материальными ценностями и услугами, что позволяло им эффективнее выживать. Взаимный обмен – это фундаментальный процесс, который имеет место быть в любых взаимоотношениях: политических, экономических, межличностных и т.д., больше того, благодаря ему они и развиваются. Так как же мы можем его использовать?

Принцип взаимного обмена


Поскольку взаимный обмен является неотъемлемым атрибутом социализации и занимает большое место в жизни каждого человека, он сформировал поведенческие стереотипы. На основе этих стереотипов основывается мощное орудие психологического воздействия — принцип взаимного обмена.

Принцип взаимного обмена гласитМЫ СТРЕМИМСЯ ВОЗМЕСТИТЬ ТО, ЧТО НАМ ПРЕДОСТАВИЛ ДРУГОЙ ЧЕЛОВЕК. Если нас кто-то поздравил с днём рожденья — мы считаем своим моральным долгом вспомнить о его дне рожденья, если нам в чём-то помогли – мы готовы помочь взамен, если в нас вложили какие-либо ресурсы – мы чувствуем себя обязанными.

В обществе из этого правила выжимают огромную выгоду, соответственно стараются, чтобы все его члены придерживались и верили в него. Общественное мнение несёт негативный окрас, тем людям, которые считают необязательным следовать принципу взаимного обмена. Такие люди приобретают среди своего окружения соответствующие ярлыки: жлоб, скупердяй, задушенный жабой, скряга, жадина, жид и т.д. Поскольку существует всеобщая неприязнь к таким людям, мы всячески стремимся избегать ситуаций, когда нас могут посчитать неблагодарными. Как раз на этом стремлении многие зарабатывают.

Примеры:

1.Этот правило активно используется в торговле. Существует такая акция. К Вам домой приходят сотрудники магазина бытовой техники и предлагают в рекламных целях продемонстрировать возможности нового «супер-пылесоса». Скорей всего, если Вы ушлый любитель халявы, то не откажетесь от бесплатной уборки своего дома и тем самым можете загнать себя в психологическую ловушку. Когда они предложат купить Вам пылесос, будет морально сложно и неудобно им отказывать. И хотя Вы прекрасно помните, что акция бесплатная, и Вы им ничего не обязаны — ощущения будут прямо противоположные. Зачастую эти ощущения и вынуждают сделать покупку.

АКЦИЯ

Image 2

Image 3

 

 

Любые подарки, пробники в продуктовых супермаркетах, скидки или безвозмездные услуги – всё это инициаторы принципа взаимного обмена.

2. У меня есть одна подруга. Так вот, она никогда не отпрашивается с работы, если ей надо куда-то отлучиться. Она предпочитает брать выходной за свой счёт, и делает это, чтобы не создавать дополнительные рычаги воздействия на себя. Потому что, если её отпустят просто так, начальство, ссылаясь на это, может просить её оставаться во внеурочное время после рабочего дня или вызвать в свободный выходной. Естественно, в таком случае, она не сможет отказаться, не испортив отношения.

Эффективность принципа взаимного обмена

Принцип взаимного обмена очень действенен. Его эффективность обусловлена двумя факторами: внутренним и внешним.

Внешний. Как уже упоминалось ранее – это общественное мнение. Принцип взаимного обмена возлагает обязательства на «получающего» и тем самым является гарантом того, что человек, вложивший ресурсы в другого человека, не утратит их полностью. Это даёт возможность развиваться различным долгосрочным взаимоотношениям, соответственно благотворно сказывается и на развитии общества, поэтому всячески им поощряется. Те же товарищи, которые не считают нужным следовать данному правилу, вызывают всеобщее неодобрение.

негативное мнение

Внутренний. Чувство долга. Поскольку правило взаимного обмена поощряется социумом, все его члены воспитываются с детства ему следовать. Если кто-то вкладывает в нас ресурс, мы начинаем чувствовать некие обязательства перед ним. Никому не нравится быть должником, поэтому все стремятся избавиться от этого чувства. Ради того, чтобы снять с себя обязательства должника, некоторые могут пойти даже на несоразмерный обмен.

долг

Принцип взаимного обмена имеет огромную вариативность для использования. А весь изюм в том, что ОНО РАБОТАЕТ, ДАЖЕ ЕСЛИ ЧЕЛОВЕКУ БЫЛА ОКАЗАНА НЕПРОШЕНАЯ УСЛУГА. Это значит, что совсем необязательно спрашивать у человека, прежде чем оказать ему любезность, услугу или помощь. Можно просто сделать это, не дав ему опомниться, тем самым сделав его своим должником.

Пример: Как-то раз, по дороге из Москвы, я стоял в пробке. Тут появились двое пацанят с тряпками, щётками и чистящим средством. Один из них начал протирать мне фары и лобовое стекло. После чистящих процедур он с щенячьими глазами замер в ожидании оплаты.

Я уже давно к попрошайкам отношусь равнодушно, поскольку понимаю, что практически все они работают на обеспеченных людей, которые решили строить свой бизнес, паразитируя на людских чувствах жалости и сострадания. Но тут другая ситуация. Как-никак, мне была оказана услуга. Я о ней не просил, но тем не менее чувствовал себя морально обременённым и уехать, ничего ему не заплатив, было бы довольно неудобно перед самим собой. В общем горсть мелочи он заработал, однако если бы он предварительно подошёл и спросил нужно ли мне это, я бы ответил отрицательно. В итоге он упустил бы потенциального клиента и возможность заработать, но он не оставил мне выбора, тем самым доказав эффективность принципа взаимного обмена.

Выводы:

— взаимный обмен – это один из фундаментальных процессов, на котором держится социум. Это обуславливает эффективность принципа взаимного обмена, которому довольно сложно противостоять.

— принцип взаимного обмена гласит — МЫ СТРЕМИМСЯ ВОЗМЕСТИТЬ ТО, ЧТО НАМ ПРЕДОСТАВИЛ ДРУГОЙ ЧЕЛОВЕК. Хочешь что-то получить? Прежде сделай своего оппонента должником, оказав ему любезность, помощь или услугу.

— принцип взаимного обмена способен инициировать неравноценный обмен. Человек, пытающийся избавится от моральных обязательств, часто теряет объективность и чувство соразмерности того, что ему дали и того, что просят взамен.

— не теряйте бдительность, когда Вам предоставляется что-то на безвозмездной основе. В особенности, когда это делается людьми, которым до Вас нет никакого дела. И не забывайте использовать принцип взаимного обмена в своих интересах.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *